SWOT分析から実践的なクロス戦略を導く

強み・弱み・機会・脅威を整理し、今期やるべき具体的な行動を決める

なぜこう書くのか

あなたは小規模ビジネスの戦略立案を支援してきたコンサルタントです。単にフレームワークの4つの枠を埋めることではなく、「その次に何を実行するか」を決めることに重きを置いています。

{{企業ブランド}}のSWOT分析を整理したいと考えています。事業内容は「{{事業内容}}」で、最近の周囲の動きは以下のメモにまとめています。

強み（S）・弱み（W）・機会（O）・脅威（T）をそれぞれ4つずつ抽出し、続いてそれらを掛け合わせたクロス戦略を作成してください。「強み×機会（攻めの戦略）」「弱み×機会（改善・準備の戦略）」「強み×脅威（差別化・防御の戦略）」「弱み×脅威（リスク回避・撤退の戦略）」と定義します。

形式

形式：まず2×2の表で4つの要素を示し、その下にクロス戦略を「区分・戦略（1文）・今四半期に取り組む最初のアクション」の表形式で整理してください。クロス戦略は4つの区分ごとに2つずつ作成してください。

制約

自社が持つ内部要因は「強み・弱み」、外部の環境変化は「機会・脅威」です。これらを混同しないでください。メモにない市場規模やシェアなどの勝手な数値は入れず、「要確認」と記載してください。「質の高いサービス」のような汎用的な表現は避け、このビジネスならではの具体的な表現で書いてください。

入力資料

市場状況メモ： """ {{市場状況}} """

ChatGPTにSWOT分析を依頼すると、4つの枠は一瞬で埋まります。しかし問題は、その表を会議に持ち込んでも何も決まらないことです。「強み：丁寧な接客、弱み：低い認知度」といった表現はどんな店舗にも当てはまり、次の具体的な行動につながりません。

第3段落のクロス戦略こそが、このプロンプトの肝です。4つの枠を埋めるのは材料を並べる作業にすぎず、強みと機会を掛け合わせて攻めるべき領域を見つけることこそが本来のSWOTの目的です。4つの組み合わせにそれぞれ明確な意味を持たせているのは、そう指定しないとAIがクロス分析を抽象的な要約文で済ませてしまうためです。

役割を大企業のストラテジストではなく小規模ビジネスのコンサルタントに設定しているのは、出てくる戦略の規模感を現実的なものにするためです。新規に10名採用するような案はここでは役に立ちません。第2段落の文脈、すなわち何を売ってどう稼いでいるのかが抜けると、強みと機会が混ざり合ってしまいます。形式で「今四半期に取り組む最初のアクション」列を指定したのも同じ理由です。最初の一歩まで書かせることで、実行不可能な机上の空論を自然に排除できます。

最後の3つの制約は、SWOT分析で頻発する典型的なミスを防ぐためのものです。内部要因と外部要因の混同を防ぐのが1つ目、根拠のない数値を捏造させないのが2つ目、どこにでも当てはまる陳腐な表現を避けるのが3つ目です。SWOTの表を作ること自体が目的ではなく、次の四半期に何をすべきかを決めることが目的であるため、メモにない情報は「要確認」として残しておく方が実用的です。

用語が分からなければAha AIで: role-prompting, output-format

悪い例との比較

よくある悪い例

近所のピラティススタジオのSWOT分析をしてください

4つの枠がそれぞれ4行ずつ出力されますが、すべてピラティス業界の一般論に終始します。近所に大手フランチャイズが進出してくる事実も、インストラクターの採用が難しいという実情も反映されません。クロス戦略がないため、表を読んでも今月何をすべきかは分からず、会議は全員がすでに知っている事実を再確認するだけの場になってしまいます。

バリエーション

表ではなく意思決定の結論だけが欲しい場合

{{企業ブランド}}が今四半期に集中すべき取り組みを1つ決めたいと考えています。以下のメモを読み、SWOTを内部で整理した上で、表の出力は省略し「注力すべき取り組み1点・そう判断する根拠3行・この選択によって諦めること・3ヶ月後に成功を何で測定するか」のみを記載してください。

""" {{市場状況}} """

フレームワークの図ではなく、明確な意思決定が必要なときに適した形式です。「諦めること（トレードオフ）」をセットで挙げさせることで、実効性のある選択になります。

競合他社を同じフレームワークで分析する場合

{{企業ブランド}}ではなく、最も脅威となっている主要競合の視点からSWOTを整理してください。その競合から見て、私たちが「機会」なのか「脅威」なのかも1文で記載してください。その上で、私たちが今準備しておくべき3つの施策を「{{事業内容}}」と紐づけて整理してください。